约翰·福斯特开始了他在J&L钢铁,钢铁行业的职业生涯,他成为了全系列的钢铁产品熟悉,从平面滚管多头。他后来在CF&I钢铁、酒吧的担任总经理,杆、电线和钢轨轧机在继续Ferrostaal之前1990年,杆和线管理部门。他目前的总裁兼首席执行官Coutinho和Ferrostaal北美和服务于董事会C&F合并,CF-Mexico和CF有限公司加拿大。他也是一个长期的美国线生产商协会的成员和钢丝协会国际。2010年12月,福斯特当选主席的美国国际钢铁研究所(暗),并在2011年1月上任。
在去年的这个时候,钢铁进口活动我们被形容为一个“崎岖的向上攀爬。”Since then, import levels have followed a series of bumps and dips, while still maintaining a significant recovery from 2009 levels. To what do you attribute the continued instability in import levels?
摩根富林明:在现实中,一个人可以把进口水平相同的持续不稳定压倒一切的动态管理当事情更中国在全球市场的状况与我们市场。或者更简单来说,经济学101年供需决定最终是什么买卖。然而,重要的是流行的动力确实更为独特的在最近一系列的周期有两个主要原因。一是市场定价的成本/推动元素为我们的买家提供一个更舒适的感觉比更容易预测和熟悉/拉环境的需求。第二个有点相关,可以称为“恐惧因素。”的depth and damage of the recent recession will remain fresh on most people's minds for quite some time to come. This is what drives the customer base to live with lower average inventory levels and an aversion to long lead time futures unless the domestic market is perceived as exhibiting some signs of sustainable strength or firmness. Therefore, expect greater than normal fluctuation for the next six to eight months.
初步统计的数据我们商务部显示,从今年3月达到进口水平超过220万吨,2008年10月以来的高点,危机前的峰值导入活动,在280万吨。3月水平异常,或者你认为可以保持如此之高的进口水平,甚至超过他们吗?
JH:3月份的水平可以说落入异常类别只想说这个数字就不会达到如果市场没有感知的需求。,新的一年的开始显示,制造业活动显著增强和消费者信心和国内买家和工厂都感觉有点乐观,至少准备开始解决什么是公认被压抑的需求。可以肯定的是,星星很好地结合了一种更健壮的第一季度从一些有吸引力的价值差异钢筋和扁平钢需求预期的改善需要在能源行业。手头的问题,一个月220万吨将相当于每年2640万吨进口年约25%的进口渗透,我相信未来是不可能在短时间内,这是在过去的几年里。的我们市场需要进口钢材,但更有效的国内业务结合即将投产的新能力,我们将不得不与其他发展中国家要求钢铁进口竞争,我看到进口渗透在未来一两年有所降低。
进口钢筋在3月和4月飙升,但最引人注目的方面增加土耳其超过墨西哥成为我们第一大进口来源钢筋(4月许可数据显示接近60000吨土耳其从墨西哥相比,仅略低于12000吨)。你认为使土耳其吗钢筋所以吸引我们今年的买家吗?
JH:土耳其是历史上最熟练的和精明的钢铁出口商之一,在世界上,也许是最好的钢筋。他们知道他们的成本和管理的输入废与常规的市场他们服务的输出。同样重要的是,他们保持一个相当有组织的系统营销他们的产品。我们发现墨西哥工厂采取了不同的营销方法通过扩大他们的商业链更垂直,这仅仅是一个不同的哲学。然而,与土耳其钢厂垂直方法有时重叠商业渠道,这可以挑战上游买家和卖家。最后,或许更是如此钢筋比任何其他产品,价格决定了销售。当价格,然而,一切被认为是平等的市场似乎被吸引到土耳其的选择。
2011年迄今,日本一直在我们进口钢材的五大来源。除了广泛报道最近的灾难对日本钢铁行业的影响(减少钢铁生产,汽车零部件短缺,等等)什么其他影响对日本的情况我们钢铁行业吗?
JH:日本是公认的,一些最世界上质量意识和可靠的钢铁生产商。与此同时,我们制造业是维持其在开发新技术方面的作用,让它深入研究更复杂的产品用于出口。这两个动态,钢铁和日本之间的关系我们有一个光明的未来在一起。与此同时,我们钢铁行业本身是在钢质量方面取得了显著的进步的新的或者升级的能力。新的碳和蒂森克虏伯不锈钢操作在阿拉巴马州是一个明显的例子。不幸的事件在日本的影响仍被理解,但逻辑将决定他们的能源行业正面临着一些重要的变化和成本可能会受到影响。我们优秀的贸易关系将继续毫无疑问,但我相信日本出口会看在一个更具竞争性的市场我们比过去。
最近我们听说一些进口订单我们从巴西被取消,因为巴西钢铁消费的增加是一个令人难以置信的速度和他们需要的几乎所有的钢铁生产。你看到这种情况为契机,促进出口巴西,以及其他新兴南美国家?
JH:巴西是世界上我最喜欢的钢铁市场之一,因为它有优秀manbet体育手机客户端的钢铁生产商和一个复杂的全球钢铁的心态。的确,巴西是一个有常规和有组织的国家钢铁出口项目多年,然后一些游戏改变事件开始。狗万app足彩我认为这与一个新的政府政权开始几年前,政治不谈,明白,更积极地支持业务和基本资本主义能够给整个国家带来价值。还有一些审慎的财政政策,针对改善该国的基础设施,使得今天的国家被授予一个奥运会和世界杯事件。长回答一个简短的问题,巴西繁荣,钢铁行业正在迎头赶上。因此,巴西绝对是一个出口目的地的机会。此外,随着发动机的南美说,它可以增长水涨船高。巴西对钢铁和其他原材料和资本货物触动第一最直接的邻国。万博官方网页我们知道这钢铁相关活动在智利,秘鲁,厄瓜多尔和哥伦比亚过去几年一直在增加,证明积极的地区作为一个整体。间接也产生了积极影响自由贸易协定等重要项目的项目哥伦比亚在该地区和其他悬而未决的国家。
今年2月,暗生主席戴夫·菲尔普斯评论增长29.3%我们钢铁出口在2010年说,“这些数据显示,国际市场的积极反应高价值和高质量的钢材制造的我们”。这我们制造钢铁产品你认为将推动2011年的出口吗?
JH:钢铁出口增长一直并将继续是一个方面,我们的国内产业。和重要的是,应该将扩大超出了我们传统的权重“干边境”加拿大和墨西哥的贸易伙伴。不用说,软美元提供了一个引人注目的刺激来促进出口,而且我相信我们国内轧机行业正在增加兴趣选择性出口可以提供好处。所涉及的产品,交货成本的因素控制在世界其他地方一样,当然可以。记住这一点,并理解我们的国内生产商可以合理竞争成本明智与其他一级生产商在世界各地,物流成本的变量来发挥作用。在全球贸易领域,通常意味着有尽可能多的水路运输涉及或材料值足够高,运费比平时比例较小的组件。说,我们也发现国内工厂产能利用率模型不过于面向一般大的数量(15000 - 25000吨)需要时间运输,或者它只是更有意义远上游生产过程中保持尽可能低的成本组件。一些例子,我预见的米尔斯在或接近河流和沿海港口最适合出口坯料中部和南美人短缺。在天平的另一端,我看到一组特殊的钢南部,东部和欧洲部分地区,高水平的复杂性是必要的。甚至中国是找到一个地方在投资组合价值更高的出口我们工厂有46%的我们2010出口不锈钢合金钢和15%。
有一些等待和提出的自由贸易协定我们(与韩国、哥伦比亚、台湾、中东等),你认为哪一个会是最有前途的我们钢铁行业吗?
JH:好吧,作为一个自由贸易者,我兴奋的任何自由贸易协定,因为它将新的和更少的束缚选项放入我们的购买和出售的投资组合。然而,列出你提到的所有都很好,我想说哥伦比亚如果我必须选择一个。我这样说是因为这里是一个非常富有的国家所使用的原材料万博官方网页我们钢铁行业;它比其他国家更接近物理距离所提到的,在逻辑上有利的商机所在的其他国家出口巴拿马、厄瓜多尔、危地马拉和哥斯达黎加等等。哥伦比亚也成为不少政治为中心的晚,我认为可以作为稳定影响的区域和一个受欢迎的政治抵消邻国委内瑞拉东部。韩国和台湾确实是经济钢引擎本身,但更以出口为导向,由其他亚洲轮辋钢的球员。的中东可能是最协同相对于我们钢铁行业,更适合东欧和其他地区的球员,我认为。
你认为最关心什么我们钢铁贸易商在这个时间吗?
JH:你的意思是我只能选一个吗?严重虽然也许在其最简单的形式,第一个答案,将风险管理的基本元素。我们都从未像现在这样如此的2008 - 2010年“pre-depression”一些人称之为和恐惧在市场上仍然是普遍的,尤其是在客户端。像我一直说的,风险管理是贸易融资和贸易服务的支点左和右。然而更深入地思考这一问题时,一个更具战略性和结构性问题是什么是钢铁贸易的商业链。这个问题是最后简要介绍了在1999年或2000年如果我没记错的话,当它爆炸钢铁贸易被互联网所取代。没有一个我们相信,整个概念是昙花一现。据说它可以是一个温和的警钟,并确实导致行业悄然质疑其增值的基础上,我认为,担任多意识到玩家的催化剂做一些重要的自省。
快进到今天,这个问题再次被提出,但更根本的和现实的原因由于大幅度增加的全球供应,全球大量的即时信息,一个敏感的环境,“咔咔”的完整的商业链的长度和风险管理简介,被上游虽然只是短的生产商。换句话说,交易社区。好消息是,最擅长的行业已经解决这个问题了好几年了,在最好的达尔文的方式适应得很好。每个交易员都有接近任何改造自己的方式,但阻止和解决基本面基本上是相同的。首先是一个融资组件,将允许交易员执行某些银行功能,但在技术上比银行,因为他们的身体功能让他们在手头的事务。第二个概念已经接近购买/出售与多方面的包合作事务,而不是传统的现货连续块业务在移动到下一个。这些概念可以成为专有的和不一般的出版物,但我只想说,它是一个捆绑概念,开辟了新一代的贸易服务。另一个是一个我相信我们会看到更多的战略联盟和合作。传统贸易格局一直是非常“地盘意识”作为一个规则。的景观变得更加具有竞争力和复杂的然而,精心打造的联盟是有意义的。 Because of the inherent aversion to the concept of sharing, alliances or partnerships do not come quickly or easily, and the cement of trust, credibility and ethics appreciation dries slowly, so to speak. In a growing number of cases however, it is likely no one party has all the value points necessary to make a viable transaction so this is yet another arrow in the industry's quiver to offset concerns.
去年,获得信贷是一个令人沮丧的力量在经济复苏,随着钢铁公司度过了经济危机发现困难获得基金机构扩张甚至库存备货。你见过所谓的“信贷紧缩”之后放松?特别是你的小规模的客户处理信贷问题?
JH:信贷紧缩你提到至少可以说是真实的和长时间的。然而,我们已经看到了一些宽松的银行业,但只有当他们客户的资产负债表显示一致的改善在大多数情况下在两个或两个以上的季度。更好的金融玩家在交易社区,银行业危机实际上提供了新的商业机会根据自己的水平的贸易融资。重要的是,风险因素并不认为过于激进,因为如前所述,交易员是接近客户和他们的交易,从而更全面的风险通常与备用选项。
对于规模较小的客户,我不知道客户的大小与资产负债表的健康同样重要。同时,较小的客户更容易受到任何重大或意想不到的负面波动从而更开放的市场风险管理协助。这就是为什么我觉得一级交易社区找到更多的机会比在一个紧缩的信贷环境。
今年4月,芝加哥商品交易所推出了三个新钢材期货产品:HMS废,黑海钢坯和欧洲的热轧板卷的。新闻,加上LME设置交付整个设施我们的期货,大大扩展了我们去年的钢铁市场。从一个商人的角度来看,发展你的意见是什么?
JH:努力和耐心的伦敦金属交易所和芝加哥商品交易所在这方面值得称道,它必须说。整体钢共同体迟迟不愿接受整个套期保值的概念,而有色的一面每天生活在主要条款。然而,我记得在一个LME表示完全接受由铝部门接管了一二十进入全面展开。说,一个不愿分钢方面只是数量非常大的生产商在世界和数量相对较小,更容易管理的铝生产商。那些大量固有在钢铁行业,从而创建更少的学科更多的波动,这是一个我们看到在可预见的未来持续的因素。逻辑上是非常波动,应该获得支持的机制,允许我们的客户去参加长期项目或相反的米尔斯提供公司定价。迄今为止,工厂,客户或交易员不得不承担风险,如果他们会这样做。你提到的合同都应该有一些相关的实际钢铁生产部门和销售的行业参与者的数量的确参与在个案基础上。一个关键的问题是:随着时间的推移,会有足够的参与从钢共同体,以确保流动性和长期合同的成功吗?同时,某些修改也被应用于更传统的贸易模式,可以作为短期对冲,但那些落入在之前提到的专有方法问题。
描述任何协同效应你经历了作为主要的钢铁贸易公司的首席执行官和董事长暗生。
JH:协同效应是相当基本的,美国国际钢铁研究所是一个组织组成的核心钢铁贸易商和生产商以及一个大型和受人尊敬的贸易服务社会的准成员的列表。这些范围从工人、卡车司机、物流公司、定制的经纪人,港口管理,铁路、测量员和保险经纪人只是仅举几例。在监督我公司北美业务和回到我的第一天交易员1990年6月,我有幸和快乐与所有这些行业学科物理接口。通过接口,我想相信我能与和同情的问题我们所有成员because-pun intended-we都在同一条船上。在类似的方式我很自豪地说我第一次16年钢铁业务在国内磨边和我喜欢相信背景提供了一个天生的升值的担忧,我们的业务。我强烈相信,这更加全球化和复杂的钢铁市场的发展,导入/导出社区和国内行业份额和价值越来越多的共同点。这地面覆盖完全支持一个强大的制造业基地在这个国家,符合主流的贸易法律和自由和负责任的钢铁贸易。
之间有一个著名的竞争意识形态还和美国钢铁协会(AISI),煮沸一方欢迎钢铁进口我们和其他促进我们制造的钢。你说的是进口的最令人信服的原因是帮助我们钢铁行业,而不是伤害它呢?
JH:我认为刚才讨论,众所周知你提到的竞争是一个动态的,正在破坏我们共同的钢铁市场发展和各方理解有两个房间和一个各自的钢铁学科的必要性我们市场。此外,我引用回到最后一个问题关于进口的最令人信服的原因是帮助我们钢铁行业而不是伤害他们帮助行业寻找企业在全球市场上的竞争力,帮助国内制造业基地在一个具有挑战性的世界生存环境所以我们都可以分享和维持这些至关重要的关系。还理解和支持的我们需要一个强劲的国内钢铁行业。我们也明白,行业需要一个强大的制造业基地。竞争力,自由交易和负责任的进口帮助制造业客户生存在国内对进口的下游产品以及出口可以意味着更多的钢铁需求。还应该提到,这不仅是钢铁消费者需要进口钢材,也是钢铁生产商本身,是日益增长的和实质性的水平mill-to-mill板或生铁和DRI进口一些小型工厂,进口的一个关键部分是有助于使国内钢铁行业本身和我们的客户成功。我认为我们有更多的比许多人理解的共生关系。